【失敗事例】メーカー取引セラー同士の不毛戦
こんにちは。のぶぞーです。
意味のない不毛な戦いですね。
電車が混んでるなと思ったら、今は夏休みなんですね。
サラリーマンになるとそんな感覚もなくなってきます。
本当は今日も仕事の予定したが、
1ヶ月以上、土曜日の出勤が続いていたので
ぶっちぎりました!
と、言うことで今日の本題です。
以前と比べてメーカー取引をしているセラーは
かなり増えていますよね。
僕もそのひとりですが、
徐々に取引が増えて、アジア、ヨーロッパと取引先が
広がっています。
もちろん、うまくいっている商品もありますが、
そうでない商品もあります。
あるバイク関連の商品は出品した時は
直取セラーが自分ともう一人だけでした。
なので、交互に販売する感じで、利益率20%で
順調に販売していました。
ところが、他の直取セラーが入ってきました。
カートが取れなかったのか、他のセラーを排除しようと思ったのか、
一気に価格を下げてきました。
もともといたセラーもその価格に合わせたので、
自分も価格を下げました。
その時点で利益率は13%くらいです。
そうこうしているうちに、もう一人、
直取セラーが参入して、さらに値下げ。
そして、最後は赤字での販売になりました。
もしかすると、物流などで差別化していた可能性も
ありますが、僕もロットを増やして通常のメーカー仕入よりも
安く仕入れていたので、それほどの差はなかったと思います。
ちなみに、先ほどみたら、さらに価格は下がっていて、
競合していた直取セラーはほぼ撤退していました。
・・・不毛ですよね。
単純転売のセラーが相手で、在庫数も少なければ
損切りで撤退していくかもしれませんが、
直取セラーは在庫を抱えているので、戦うしかないです。
で、あれば多少、売れ数は減っても共存していく感じの方が
いいと思うのですが、そうは考えないセラーもいます。
今回は一例でしたが、同じような商品が複数あります。
ビジネスは闘いではありますが、
共倒れになる不毛なことは避けたいですね笑
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